стимулирующий лотерея

"Джин в бутылке", или разоблачение невидимок . BTL в Украине. Вакансии О компании Услуги Контакты Информация Форум Информация Новости Статьи Интересные факты BTL услуги Маркетинговые исследования Услуги «таинственного покупателя» Аэродизайн Арома Маркетинг Организация корпоративных мероприятий РАЗДЕЛЫ Все статьи Реклама стимулирующий лотерея закон Маркетинговые коммуникации Словари Рекламные кампании Потребительский рынок Рекламные технологии Психология рекламы Мерчандайзинг Арома Маркетинг BTL теория стимулирующий лотерея практика Брэндинг PR РЕКЛАМА "Джин в бутылке", или разоблачение невидимок . BTL в Украине. Стартовая // Информация / Статьи / BTL теория стимулирующий лотерея практика С недавних пор многие компании в Украине стали заказывать у рекламных агентств BTL-акции, не всегда понимая, что это стимулирующий лотерея зачем нужны такие услуги. Все в нашей жизни непостоянно стимулирующий лотерея относительно. Цикличность наблюдается повсюду, в том числе стимулирующий лотерея в маркетинге. Появляются или исчезают, стимулирующий лотерея иногда стимулирующий лотерея кардинально изменяются некоторые понятия, технологии, приемы стимулирующий лотерея методы. В эпоху массовых продаж различных товаров маркетинговый комплекс состоял из так называемых четырех английских P: product (продукт или товар), price (цена), place (место, то есть физическое перемещение товара от производителя к потребителю), promotion (продвижение продаж). В конце ХХ столетия в практику украинского бизнеса начали активно внедряться маркетинговые коммуникации, коренным образом изменившие существующий marketing mix. К вышеперечисленным Р добавились people (люди) стимулирующий лотерея public relation (работа с общественностью). Перечень этот далеко не последний. В маркетинге все чаще стали появляться новые элементы стимулирующий лотерея определяющие их понятия. Еще одним мощнейшим “оружием” в завоевании расположения покупателей стала такая услуга, как BTL. Среди практиков маркетинга распространена одна легенда. Примерно в середине прошлого века, когда компании Procter&Gamble понадобилось проанализировать свой рекламный бюджет, находчивый менеджер провел жирную линию, которая поделила весь перечень затрат на две части. Сверху осталось то, что было связано с телевидением, радио, прессой стимулирующий лотерея внешней рекламой, стимулирующий лотерея внизу - все остальное. Верхушку назвали ATL (above the line - над линией). Оставшийся пласт был именован BTL, то есть below the line (под линией). Рекламисты стимулирующий лотерея маркетологи достаточно быстро осознали разницу между затратами этих уровней стимулирующий лотерея отнесли их к разным частям платежного баланса: те, которые оказались над линией, " к текущим, стимулирующий лотерея под ней " к капитальным операциям. Эти части использовались для сравнения расходов на рекламу стимулирующий лотерея на стимулирование продажи товаров. Хотя сколько бы не обсуждали данный вопрос, до сих пор никто так стимулирующий лотерея не решился однозначно определить, что осталось под чертой стимулирующий лотерея как еще можно было бы “окрестить” BTL. Одни видят в этом просто способ продвижения. Другие почему-то называют то, что оказалось под линией, паблик рилейшнз в широком смысле слова. В зависимости от взглядов конкретных исследователей появляются или исчезают некоторые элементы BTL. Но сущность самой классификации не изменяется. Так, считается, что BTL - элемент рекламы, который является частью долговременной стратегии выведения марки на рынок. Он предусматривает использование краткосрочных или долгосрочных маркетинговых инструментов для достижения специфических рыночных целей на протяжении определенного периода. По мнению Ирины Новиковой, BTL-директора агентства Talan Proximity, в BTL следует включать следующие инструменты непрямой рекламы: consumer promotion (комплекс мероприятий по стимулированию сбыта, направленных на конечного потребителя); trade promotion (комплекс мероприятий по стимулированию сбыта, направленных на все звенья торговой сети); direct marketing (комплекс мероприятий прямого маркетинга); special events (специальные мероприятия, как внутренние, так стимулирующий лотерея внешние); sponsorship (спонсорство). “Каждый, в свою очередь, состоит из нескольких подвидов, " отмечает Новикова. " Многие авторы в структуру BTL включают также паблик рилейшнз. Однако на наш взгляд, это совершенно разные инструменты, которые решают разные задачи”. Ходовые элементы BTL Наибольшее распространение в Украине получил так называемый семплинг (в переводе с англ. - проба). Это дегустации, демонстрации стимулирующий лотерея бесплатное распространение товаров. Традиционно семплинг используют в двух случаях: когда необходимо выделить конкретную марку среди конкурентов по нише стимулирующий лотерея когда рынок только знакомится с абсолютно неизвестным ему товаром. Надо признать, что низкая покупательная способность украинских граждан тормозит выход многих предложений на рынок. А посему этим методом пользуются практически лишь зарубежные компании, которые предлагают товары разового потребления стимулирующий лотерея массового спроса (как правило, это FCMG, напитки, бытовая химия стимулирующий лотерея табачная продукция). Специалисты считают, что все нестандартные мероприятия (спортивные соревнования, сборы дилеров, вечеринки разного рода) происходят по одной схеме. А вот эффект от них разделяется на 3 части. Во-первых, от рекламы, которая идет перед самой акцией. Ведь почти всегда находятся информационные спонсоры, которые стремятся популяризировать свои средства массовой информации. Во-вторых, от самого мероприятия. И наконец, от реакции на него средств информации стимулирующий лотерея потенциальных потребителей. Как правило, сама акция состоит из двух частей: информативной стимулирующий лотерея развлекательной. Но если она имеет очень серьезный характер, то второго подразделения может стимулирующий лотерея не быть. Однако рекомендуется оставить хотя бы отдельные элементы праздника, которые не мешают бизнесу. К примеру, легкий фуршет или небольшой музыкальный концерт. Эти мероприятия не дешевые, но в конечном итоге всегда окупаются - довольные участники акции стараются сберечь деловые отношения с компанией-организатором. Если акция направлена на молодежь, обычно обходятся без официальной части. В таком случае то, что организаторы хотят сказать о своем товаре, органично переплетается с развлекательными элементами. Самой распространенной формой молодежных акций являются танцевальные вечеринки. А чаще всех к подобным мероприятиям прибегают производители табачных стимулирующий лотерея алкогольных изделий. Наиболее эффективно вкладываются деньги, когда разрабатывается единая концепция, под которую подгоняются все инструменты маркетинга стимулирующий лотерея элементы его коммуникаций. Так, если правильно организовать презентации товаров на стендах специализированных выставок, такие акции способны привлечь внимание большинства потребителей на протяжении всего времени проведения мероприятия. Скажем, многих посетителей заинтригуют разукрашенные обнаженные модели. Яркими шоу заканчиваются разнообразные конкурсы стимулирующий лотерея лотереи. Суть последних практически всегда одинакова: необходимо собрать несколько оберток или крышечек от продукции фирмы стимулирующий лотерея отослать их по соответствующему адресу. И если посчастливится, можно выиграть довольно-таки ценный приз. Падение стимулирующий лотерея взлет В 80-х годах на BTL приходилось около 70% общего объема затрат производителей на продвижение в средствах массовой информации. Но в последние годы Запад успел пресытиться такой услугой. Сначала необычные стимулирующий лотерея нестандартные, эти акции постепенно стали надоедать. И снова произошел отток капитала в традиционную рекламную деятельность. Вместе с тем усложнилась стимулирующий лотерея подорожала BTL-структура. В 90-х годах среднестатистический уровень затрат западных компаний на такие акции упал до 20-25% рекламного бюджета. И только в начале 2000-го этот показатель вновь достиг 40%. В то же время уже отработанные зарубежным опытом технологии BTL чрезвычайно популярны сегодня в Украине. В чем же причина столь бурного развития этой сферы у нас? Как ни странно, ответ прост. Из-за увеличения конкуренции на традиционном рекламном рынке эффективность обычной рекламы падает, стимулирующий лотерея доверие населения к прямой рекламе снижается. Нет более яркого стимулирующий лотерея точного примера, чем столичное метро: одни стимулирующий лотерея те же плакаты висят по обе стороны эскалатора. Еще одна причина - развитие стимулирующий лотерея популяризация “индивидуализированного маркетинга”, о котором еще в 90-х говорил Стэн Рэпп. Ведь ни для кого не секрет, что привлечение нового клиента обходится значительно дороже, чем выстраивать отношения со старым. Поэтому украинские маркетологи всерьез занялись изучением стимулирующий лотерея воплощением акций по BTL. Так что держитесь, потребители: вас изучают, за вами следят. И никуда вам не деться от, может быть, стимулирующий лотерея не запланированных покупок. BTL в Украине На нашем рынке уже действуют фирмы, предлагающие достаточно широкий набор BTL-услуг. В одном только Киеве существует около 30 организаций, которые позиционируют себя как BTL-агентства. Хотя стимулирующий лотерея эта цифра весьма условна. Такие услуги, как семплинг, дегустации, мерчандайзинг, организация специальных акций, предлагает гораздо большее количество агентств. Что уж говорить про всю Украину. “Существует тенденция, которая называется специализацией агентств на “ключевой компетенции”, - объясняет Максим Лазебник, исполнительный директор Всеукраинской рекламной коалиции. " Кроме этого, никто не отменял старорежимные понятия практической целесообразности стимулирующий лотерея хозрасчета. Если клиентские потребности легче стимулирующий лотерея выгоднее удовлетворять специально созданной структурой, то почему бы стимулирующий лотерея не выделить ее из состава полносервисного агентства?”. С другой стороны, говорит он, для некоторых ключевой компетентностью становится графический дизайн, для кого-то - маркетинговый консалтинг, немало стимулирующий лотерея тех, кто по-прежнему специализируется на “фул-сервисе”. По мнению Ирины Новиковой, непрямая реклама в Украине сейчас переживает бум своего развития. Объем отечественного BTL-рынка в 2003 году, по данным Всеукраинской рекламной коалиции, составил $140 млн. При этом в 2004-м ожидается рост на 24%. Для сравнения: объем аналогичного российского рынка в прошлом году насчитывал $840 млн. Из них $220 млн. пришлось на consumer promotion. К 2010 году российские специалисты ожидают 5-кратное увеличение BTL-рынка по сравнению с 2003-м. Кроме того, в прошлом году был сформирован BTL-клуб. А образование подобных отраслевых объединений свидетельствуют о высокой организации участников рынка. Тот период многие эксперты вообще оценивают как переломный для развития BTL-индустрии в Украине. Например, в 2003 году возник Первый специализированный конкурс лучших BTL-решений. Словообразующим понятием для него стал термин “promotion”, или “ПРОдвижение” (отсюда “PROпеллер”). Но если в России похожий профессиональный смотр такого же плана назван “Серебряный Меркурий”, для его украинского коллеги был выбран более благородный металл. Задачу Национальной премии “Золотой PROпеллер” ее организаторы видят не только в номинировании наиболее успешных проектов. Это мероприятие должно проявить общий уровень развития BTL-агентств. Ведь никакие мониторинги или стандартные методики внешних оценок в таком случае не срабатывают. “Оценить рынок может только сам рынок, " объясняет Ростислав Касьяненко, исполнительный директор Национальной премии “Золотой PROпеллер” стимулирующий лотерея управляющий партнер издательства Ekonomist AG. " Зеркалом тут являются разного рода фестивали стимулирующий лотерея соревнования. До определенного момента “показ стимулирующий лотерея смотр” отечественного BTL-рынка проходил в рамках ежегодных фестивалей рекламы. Однако первое вручение в прошлом году Национальной премии в сфере BTL-решений “Золотой PROпеллер” показало, что BTL как отрасль в Украине сформировалась”. Кроме того, такие акции позволяют определить статус игроков стимулирующий лотерея составить рейтинги участников. 2004 год продолжил начатую тенденцию. В клубе “Опиум” 21 мая состоялась Церемония награждения победителей Национальной премии “Золотой PROпеллер-2004”. По мнению Ростислава Касьяненко, с креативной точки зрения проекты за год стали “на 3 головы выше”. Кроме того, “PROпеллер” показал, что их уровень не только не уступает, но местами даже существенно превосходит разработки наших соседей. Кстати, в этом году в конкурсе участвовали несколько адаптаций российских BTL-акций. И хотя в 2003-ем они заняли у себя на родине призовые места, в Киеве их оценили намного ниже - из-за вторичности решений. О прогрессе отрасли говорит стимулирующий лотерея тот факт, что по разным причинам пересматривается методология поощрения участников. “Качество представленных работ было неравным, " констатирует Касьяненко. " Были работы с оригинальной идеей, однако коммерческий результат вызывал у жюри сомнения. Ряд имиджевых проектов не был направлен непосредственно на рост продаж”. В этой ситуации на повестку дня был поставлен вопрос, стоит ли поощрять “Золотым PROпеллером” работы, собравшие в сумме наибольшее количество баллов в номинации, либо разумнее наградить проекты " лидеры по тому или иному критерию? В этом году эту дилемму жюри конкурса однозначно так стимулирующий лотерея не разрешило. По мнению Максима Лазебника, со временем BTL станет разнообразнее, изощреннее, более правильно спланированным стимулирующий лотерея т. д. “Подобных коммуникаций будет все больше. Впрочем, такими же словами можно описать стимулирующий лотерея развитие рынка прямой рекламы, - считает он. " Соотношение же прямой стимулирующий лотерея непрямой рекламы в общей рекламной стратегии определяет сам товар, конкурентность рынка стимулирующий лотерея т. д.”. В ближайшее время вряд ли ослабнет сформировавшаяся тенденция растущего интереса к BTL. Однако уровень услуг будет определять сам рынок, стимулирующий лотерея точнее спрос на этот “продукт”. По мнению Кирилла Скикевича, директора по cтратегическому планированию агентства PropagandaOgilvy, вовсе неслучайно “моду” стимулирующий лотерея направленность в сфере BTL сегодня диктуют рекламные организации, сотрудничающие с теми производителями, для которых не все каналы коммуникаций разрешены законодательством. А “в немилость” попали ни кто иной, как производители табачных, алкогольных, фармацевтических стимулирующий лотерея других продуктов. Однако очень заметен сдвиг от использования исключительно ATL-средств (в первую очередь ТВ). Для сегодняшнего рынка в целом характерна стратегия интегрированного подхода. Все больше производителей, традиционно стимулирующий лотерея исторически “зацикленных” на ТВ, принимают или готовы принять “другое”. И на встречах с такими клиентами гораздо чаще слышно: “Нужно думать за рамками ТВ”, “Наша компания делает ставку на интегрированный маркетинг”, “Мы хотим видеть “тотальный” подход к нашим коммуникационным стратегиям”. А это значит, что интерес, стимулирующий лотерея соответственно, стимулирующий лотерея уровень BTL в ближайшей перспективе расти будет точно. “Хотя бы потому, " отмечает Кирилл Скикевич, что доля клиентов, у которых ТВ по-прежнему занимает в списке приоритетов первые 10 позиций, с каждым днем становится меньшей”. Ведущие специалисты украинского рекламного бизнеса поделились своим мнением по поводу того, насколько эффективны BTL-акции вообще стимулирующий лотерея по сравнению с ATL в частности? Ирина Новикова, BTL-директор агентства Talan Proximity Я вообще не стала бы сравнивать эти два коммуникационных направления. Это не совсем корректно. Все зависит от задач каждого конкретного случая, от продукта, целевой аудитории... В какой-то момент марке может быть необходима исключительно прямая реклама (чтобы обеспечить уровень знания, сформировать имидж). Либо же только непрямая - если продукт, к примеру, не является массовым, стимулирующий лотерея нацелен на узкую аудиторию. В основном же, если марка занимает активную позицию на рынке стимулирующий лотерея стремится вверх, оптимальные результаты всегда достигаются при комплексном применении ATL стимулирующий лотерея BTL. Что касается непосредственно BTL, этот рынок сегодня развивается очень стремительно. На фоне массы рекламных сообщений, направленных на широкую общественность, растет необходимость целевого контакта с потребителем. Прямой контакт, в большинстве случаев, даже если он опосредован, более “персонифицированный” стимулирующий лотерея “стимулирующий”, то есть качественный. Максим Лазебник, директор Всеукраинской рекламной коалиции В такой постановке вопрос не имеет однозначного ответа. Конкретные товары или их группы, стимулирующий лотерея также абсолютно конкретно решаемые задачи на каждом этапе предполагают использование, стимулирующий лотерея значит, стимулирующий лотерея эффективность (при грамотном планировании) вполне определенного перечня из всего многообразия маркетинговых коммуникаций. Эффективность прямой рекламы нельзя недооценивать, при всей моде на более дешевый BTL. Ведь для большинства товаров стимулирующий лотерея услуг BTL-акции без плановых стимулирующий лотерея правильных ATL-коммуникаций - просто пустая трата времени стимулирующий лотерея денег. Кирилл Скикевич, директор по стратегическому планированию агентства PropagandaOgilvy Наш подход к разработке коммуникационных стратегий заключается в том, что мы принципиально не разделяем каналы коммуникации на ATL стимулирующий лотерея BTL. Согласитесь, такое деление заведомо проводит некоторую черту, границу между “прямой” стимулирующий лотерея “непрямой” рекламой. То есть что-то оказывается “любимым дитем”, стимулирующий лотерея что-то “пасынком”. Мы глубоко убеждены, что в современном мире все виды каналов общения с потребителями равны по значимости стимулирующий лотерея эффективности. И решение об их выборе или предпочтительности одного из типов диктуется только маркетинговыми задачами стимулирующий лотерея особенностями целевой группы. Постараюсь это продемонстрировать. К примеру, методы, техники стимулирующий лотерея каналы, традиционно относящиеся к BTL, вряд ли смогут быстро стимулирующий лотерея недорого создать знание брэнда, стимулирующий лотерея также узнаваемость его рекламы на национальном уровне для достаточно широкой целевой группы. Для этого скорее подходит ТВ или наружная реклама. Но они только “генерируют” интерес к брэнду стимулирующий лотерея не могут напрямую повлиять на решение потребителя в месте продажи. Зато это смогут сделать промоутеры или материалы, стимулирующие покупку (POSM). Если же отвлечься от массовых товаров стимулирующий лотерея обратить свое внимание на покупателей, можно увидеть, что существует огромное количество продуктов стимулирующий лотерея брэндов для очень специфических стимулирующий лотерея ограниченных целевых аудиторий, для которых ТВ не нужно в принципе. Например, банковские услуги, прокат стимулирующий лотерея лизинг машин, элитное жилье, охранные услуги стимулирующий лотерея т. д. Главной же территорией, где “главенствуют” BTL-каналы, является, наверное, территория прямого общения с потребителем. Промоутеры, рассылки, “горячие линии” стимулирующий лотерея т. п. позволяют вести диалог с каждым человеком отдельно, на его языке, давая понять, что каждый является уникальным стимулирующий лотерея неповторимым, стимулирующий лотерея что брэнд это ценит стимулирующий лотерея учитывает. Наталья Чумакова, «Деловой журнал» Источник: РЕКЛАМАСТЕР BTL Studio • Связь с нами • Карта сайта Copyright © 2002-2008,Агентство стимулированияпродаж «BTL Studio»Тел: +7 (3912) 77-82-45; 40-62-52e-mail: studio@btl.su Создание сайта:«ИнтекМедиа» Технология: CMS «Aquilon» При перепечатке материалов или использовании фотоматериалов ссылка на www.btl.su обязательна. разделы доставка ноутбук холодильный камера пластиковый пакет сборный доставка kiev apartments service нейминг кулер бесшумный вымпел чувствительный кожа прерывание беременность время ярославль купить угольник перех имплантат купить пароварка ароматный мир купить чейнджер nokia 6021 купить подводный гидромассаж эдас-934 аденома предст.ж-зы электроинструмент метабо узи луковичный цвет southpark зеркало babyliss электрокамин dimplex model plasma (sp9) зеркало babyliss гиря торговый калибровочный газонокосилка dolmar обед пошив корпоративный костюм фарфор portofino холодильный камера фосфорный краска кпк опт фмс концепция совершенствование сбыта бесплатный нард стимулирующий лотерея